■心理テクニック『ダブルバインド』とは？
1. ○○（例：「一緒に食事に行く」）は、相手にお願いをするまでもなく、
"当然のことである"という前提に立って話す
2. その上で、○○を実行するために必要な選択肢をこちらから提示する
単純な原理ですが、優秀な営業パーソンや広告クリエイターで、
この心理テクニックを知らない人はいないでしょう。
それほど汎用性が高い方法です。そんなダブルバインドを踏まえた誘い方は、
「今度の土曜か日曜に、お寿司を食べに行こうよ」
「一緒にお寿司かパスタを食べに行こうよ」という言い回しになります。
このような言い方をするだけで、ストレートに誘うよりも、
OKされる確率が高くなります。『土曜or日曜』『寿司orパスタ』という
二者択一になるので、「行かない」という選択肢を思い
浮かべにくくなるからです。
ちなみに、上記のダブルバインドを組み合わせて、
「今度の土曜か日曜に、お寿司かパスタを食べに行こうよ」という
誘い方にすると、もっとOKされる確率は高くなります。
言い回しがやや複雑になるので、相手はさらに否定を
意識しにくくなるからです。
たったこれだけで、「土曜はダメだけど日曜なら空いてるな。
寿司よりパスタのほうが好みかな」などと、あなたと食事に
行くことを前提に考えてくれやすくなります。
ところで、この記事の冒頭を読み返してみて、何か気付くことはありませんか？
実は、冒頭の文章もダブルバインドになっています。
この記事を読みはじめた段階では、「ストレートに誘うのは抵抗があるかも。
でも、工夫するってどうやって……？」と考えるあまり、
「私は気になる人がいても食事には誘わない」という選択肢は
思い浮かばなかったのではないでしょうか？
これがダブルバインドの威力です。ぜひ一度、試してみてください。